汽车“集客”营销 优惠高到你心跳

　　2009年，汽车卖得好，已经不是什么新闻了。按说临近年底，多数经销商早在10月、11月就已经完成了2009年全年的销售任务，应该可以“歇歇”了。但记者发现，最近春城很多汽车品牌4S店推出了购车节、团购日、特卖会、闭店销售日、特价车型、拍卖车型等营销方法，来促使更多的客人到店或者购车。参与这些活动，消费者可以享受到比平时更多的优惠。
　　记者了解到，广汽丰田成邦和宝辉两家4S店、吉刚东风雪铁龙店、比亚迪天骏达4S店、华晨恒升4S店、金山丰田4S店、北京现代华众4S店、东风悦达起亚瑞德4S店等都纷纷推出了这样的活动。活动中有的4S店推出的是全系优惠，有的则是某款车有特惠，也有的汽车4S店在车价优惠的同时，还推出了装饰精品的优惠等等。在这些活动中，消费者最少可比平时购车节省大约3000元左右的现金，个别车型甚至有更高的优惠。
　　比亚迪天骏达4S店董事长索永海、吉刚东风雪铁龙店总经理穆亚军、金山丰田市场部经理李振春、广汽丰田成邦店市场部经理孙丽在提到最近各家纷纷推出这种类似的营销方式时，都不约而同地提到一个词——“集客”。
　　金山丰田市场部经理李振春表示，2010年1月1日开始，1.6L以下排量的车型不再享受5%的车辆购置附加税，而是7.5%，在这个时间段运用这种集客营销方式来销售，刚好可以借助政策刺激进一步提升销量。
　　比亚迪天骏达4S店董事长索永海在接受记者采访的时候表示，在这个时期，运用“集客”方式销售汽车非常合适，这种“集客”方式同目前中高档商场和家电商场常用的“内购节”、“闭店销售”方式很相似。而随着汽车越来越接近并走进中国寻常百姓的生活，在中国的营销模式也会越来越平民化、简单化。